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擺脫“叫賣式”直播賣貨,,直播帶貨的技巧

  • 運營
  • 2023-10-06 11:33:37
  • 2770

直播間我們經(jīng)??梢钥吹礁鞣N“叫賣式”直播,。所謂“叫賣式”直播就是吵鬧,、催單,不停的叫喊單子不多了,,要下單的寶寶們趕緊搶之類的話術(shù),。千篇一律,看久了會讓人厭煩,。

擺脫“叫賣式”直播賣貨,,直播帶貨的技巧

那么如何擺脫“叫賣式”直播,,提升直播賣貨技巧,,需要多思考以下三個方面

1、轉(zhuǎn)變銷售邏輯

從消費者角度出發(fā)

首先在推薦商品時,,可以先將自己和消費者進行換位思考,,從消費者的角度考慮消費動機。購買商品的原因主要包括粉絲效應(yīng),、個人需求,、好奇心以及價格優(yōu)勢等,在進行銷售的時可以基于消費者的需求,針對不同的消費者人群進行營銷,。

對于生活消費水平處在平均線以下的消費者,,可以采用“解決問題式”的銷售方法,幫助消費者解決最實際需要解決的問題,,可以通過較為低的價格,,為消費者推薦物超所值的商品。對于處在平均線以上的消費者,,可以采用“夢想式”的銷售方法,將品牌優(yōu)勢,、產(chǎn)品附加值等相關(guān)方面的內(nèi)容作為主要的產(chǎn)品亮點來打動消費者,。

2、提升銷售技巧

全面展示商品價值

首先要充分了解推薦的商品以及商品的受眾,,進一步挖掘商品的價值,,在銷售的過程中讓商品的價值大于價格,從而打動消費者,。

在介紹商品的時候可以先介紹消費者可以看得到的內(nèi)容,,比如商品顏色、材質(zhì),、裝飾,、款式等,在消費者對產(chǎn)品有了大致的了解后,,可以對今年的流行款,、流行色、電子產(chǎn)品的科技感等等消費者所看不到的附加信息進行補充介紹,。通過這種方式可以加強消費者對產(chǎn)品的認知,,后續(xù)的補充介紹可以讓消費者對產(chǎn)品更有信服力,從而愿意選擇它,。

在進行直播的過程中,,要將產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點在直播的過程中盡可能詳細的進行介紹。大多數(shù)消費者屬于價格敏感性人群,,價格的促銷力度是除商品自身價值之外的另一優(yōu)勢,,在銷售的過程中需要將本次直播過程中商品的價格促銷力度重點突出。

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3、直播的話術(shù)

注重副語言的使用

直播語言方面需要把握精準和生動兩大核心要素,。在直播過程中不能夠進行虛假宣傳,,夸大宣傳,違反廣告法的相關(guān)規(guī)定。在表述的過程中,,有些商品的產(chǎn)品說明書表述上面的數(shù)字過于抽象,,可以通過打比方、比喻等修辭手法,,以等量代換的形式將抽象畫的數(shù)字具象化,,讓消費者在感知上能夠更加精準。除了比喻以外,,在介紹商品的同時也可以采用通感的修辭手法,,將聽覺、嗅覺,、味覺,、觸覺傳達給消費者,通過六種感覺,,多種維度的描述,,切實地打動消費者。

此外還要注重副語言的使用,。語言和表情會自然而然地把內(nèi)心的感受呈現(xiàn)出來,,在介紹商品時體驗是必不可少的手段和方法。直播過程中需要盡可能全面真實的展示產(chǎn)品,,可以將商品靠近鏡頭充分的展示商品,,讓觀眾切實的感受到分量感。要大膽使用肢體語言和表情,,尤其是在銷售食品時,,可以通過品嘗過程中產(chǎn)生的聲音、表情讓表達更加形象化,。

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