擺脫“叫賣式”直播賣貨,，直播帶貨的技巧
- 運(yùn)營
- 2023-10-06 11:33:37
- 1567
在直播間我們經(jīng)?？梢钥吹礁鞣N“叫賣式”直播,。所謂“叫賣式”直播就是吵鬧,、催單,，不停的叫喊單子不多了,，要下單的寶寶們趕緊搶之類的話術(shù),。千篇一律，看久了會讓人厭煩,。
那么如何擺脫“叫賣式”直播，提升直播賣貨技巧,，需要多思考以下三個(gè)方面
1,、轉(zhuǎn)變銷售邏輯
從消費(fèi)者角度出發(fā)
首先在推薦商品時(shí)，可以先將自己和消費(fèi)者進(jìn)行換位思考,，從消費(fèi)者的角度考慮消費(fèi)動機(jī),。購買商品的原因主要包括粉絲效應(yīng)、個(gè)人需求,、好奇心以及價(jià)格優(yōu)勢等,，在進(jìn)行銷售的時(shí)可以基于消費(fèi)者的需求，針對不同的消費(fèi)者人群進(jìn)行營銷,。
對于生活消費(fèi)水平處在平均線以下的消費(fèi)者,，可以采用“解決問題式”的銷售方法，幫助消費(fèi)者解決最實(shí)際需要解決的問題,，可以通過較為低的價(jià)格,，為消費(fèi)者推薦物超所值的商品。對于處在平均線以上的消費(fèi)者,，可以采用“夢想式”的銷售方法,，將品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品附加值等相關(guān)方面的內(nèi)容作為主要的產(chǎn)品亮點(diǎn)來打動消費(fèi)者,。
2,、提升銷售技巧
全面展示商品價(jià)值
首先要充分了解推薦的商品以及商品的受眾,，進(jìn)一步挖掘商品的價(jià)值,，在銷售的過程中讓商品的價(jià)值大于價(jià)格，從而打動消費(fèi)者,。
在介紹商品的時(shí)候可以先介紹消費(fèi)者可以看得到的內(nèi)容,，比如商品顏色、材質(zhì),、裝飾,、款式等，在消費(fèi)者對產(chǎn)品有了大致的了解后,，可以對今年的流行款,、流行色、電子產(chǎn)品的科技感等等消費(fèi)者所看不到的附加信息進(jìn)行補(bǔ)充介紹,。通過這種方式可以加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知,，后續(xù)的補(bǔ)充介紹可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品更有信服力，從而愿意選擇它,。
在進(jìn)行直播的過程中,，要將產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)在直播的過程中盡可能詳細(xì)的進(jìn)行介紹,。大多數(shù)消費(fèi)者屬于價(jià)格敏感性人群，價(jià)格的促銷力度是除商品自身價(jià)值之外的另一優(yōu)勢,，在銷售的過程中需要將本次直播過程中商品的價(jià)格促銷力度重點(diǎn)突出,。
3,、直播的話術(shù)
注重副語言的使用
直播語言方面需要把握精準(zhǔn)和生動兩大核心要素。在直播過程中不能夠進(jìn)行虛假宣傳,，夸大宣傳,，違反廣告法的相關(guān)規(guī)定。在表述的過程中,，有些商品的產(chǎn)品說明書表述上面的數(shù)字過于抽象,，可以通過打比方、比喻等修辭手法,，以等量代換的形式將抽象畫的數(shù)字具象化,，讓消費(fèi)者在感知上能夠更加精準(zhǔn)。除了比喻以外,，在介紹商品的同時(shí)也可以采用通感的修辭手法,，將聽覺、嗅覺,、味覺,、觸覺傳達(dá)給消費(fèi)者，通過六種感覺,，多種維度的描述,，切實(shí)地打動消費(fèi)者。
此外還要注重副語言的使用,。語言和表情會自然而然地把內(nèi)心的感受呈現(xiàn)出來,，在介紹商品時(shí)體驗(yàn)是必不可少的手段和方法。直播過程中需要盡可能全面真實(shí)的展示產(chǎn)品,，可以將商品靠近鏡頭充分的展示商品,，讓觀眾切實(shí)的感受到分量感。要大膽使用肢體語言和表情,，尤其是在銷售食品時(shí),，可以通過品嘗過程中產(chǎn)生的聲音、表情讓表達(dá)更加形象化,。
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