隨著直播行業(yè)的日益成熟,，已經(jīng)不是單純的開直播，而是向鏡頭推薦產(chǎn)品,。一般情況下主播也會像明星一樣給自己一個(gè)人設(shè),，他的人設(shè)決定了主播的粉絲畫像,，而主播的粉絲畫像直接決定了你的商品在該主播直播間的帶貨效果。因此在選擇主播帶貨前,，分析主播過往的帶貨成績和根據(jù)主播的粉絲畫像來倒推用戶的需求商品是不可忽略的步驟,。

想做好快手直播帶貨，產(chǎn)品是核心,，但大部分人不重視貨品的重要性,，而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路，始終都會因?yàn)楣?yīng)鏈問題效果不佳,。

選品是運(yùn)營的基礎(chǔ),，貫穿于運(yùn)營的始終。選品是重點(diǎn),，也是個(gè)難題,。首先是根據(jù)自身的供應(yīng)鏈資源，結(jié)合當(dāng)下各平臺的直播賣貨數(shù)據(jù),，選出當(dāng)下*合適進(jìn)入的品類,，主要有以下幾個(gè)點(diǎn)：

1)產(chǎn)品力強(qiáng)：產(chǎn)品要有足夠多的賣點(diǎn)，不論是性價(jià)比高,，還是品質(zhì)、細(xì)節(jié),，都需要有拿得出手的賣點(diǎn),。

2)消費(fèi)頻次高：比如茶葉，零食,，就是消費(fèi)頻次極高的單品,。

3)供應(yīng)鏈穩(wěn)定：如果一個(gè)單品的供貨周期長，或供貨不穩(wěn)定,，那就不適合在直播帶貨中進(jìn)行售賣,，這也是很多人容易在*開始的時(shí)候忽略的點(diǎn)。

4)有足夠的毛利空間：產(chǎn)品的定價(jià)通常由市場決定,，而不是由商家隨意定價(jià),。這就要求商家要以更低的成本拿到和別人品質(zhì)一樣的貨，甚至是品質(zhì)更好的貨,，這將直接影響到直播間的成單率及后續(xù)的復(fù)購,。

選品的三個(gè)關(guān)鍵因素：價(jià)格、可展示型,、適用性,。

1、價(jià)格

選擇價(jià)格門檻較低的產(chǎn)品,，結(jié)合容易感知的優(yōu)惠來降低消費(fèi)者的猶豫時(shí)間,。

你在定價(jià)的時(shí)候,，能定價(jià)為99.9元就不要寫成100元，這樣可以盡可能的降低消費(fèi)者的心理門檻,。

2,、可展示性

優(yōu)先選擇有外觀優(yōu)勢、使用方法以及效果比較直觀的產(chǎn)品,。

選擇這樣的產(chǎn)品,，你在直播的時(shí)候，展示產(chǎn)品就可以參考線下展示的方式,，觀眾更有代入感,，更直觀的了解到產(chǎn)品的性能。

3,、適用性

直播帶貨選品的時(shí)候,，盡量根據(jù)消費(fèi)者的生活場景選品，尤其初期選品要面對更廣泛人群,，避免直播間流量的浪費(fèi),。

選品確定之后要重點(diǎn)注意兩個(gè)問題

首先，是在不同的直播場景合理布局你的產(chǎn)品;其次是如何合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格,。

下面有兩個(gè)公式,，可以做參考。

公式一：產(chǎn)品布局=50%常青款+20%高流量產(chǎn)品+30%新品

什么是常青款和高流量產(chǎn)品呢?

這里的常青款指的是四季都賣得好的常青款,，比如口紅,。20%高流量產(chǎn)品指的是你直播間*有特色、引人注目地產(chǎn)品

公示二：價(jià)格布局=70%中間價(jià)位產(chǎn)品+10%性價(jià)比產(chǎn)品+20%高價(jià)格**產(chǎn)品

這里的高性價(jià)比產(chǎn)品可以是卸妝水這樣的必備單品,，而高價(jià)格**產(chǎn)品則可以選擇大牌的護(hù)膚品套裝,。

巧妙設(shè)計(jì)這些產(chǎn)品的占比，才能讓用戶在您的直播間選購更多的產(chǎn)品,。

直播間是消費(fèi)場景的重構(gòu),，電商直播能將漫長的角色鏈路縮短，讓消費(fèi)者能在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知商品,，與主播互動,，咨詢商品信息，*終完成快速下單,。

因此抓住直播間選品的這三個(gè)關(guān)鍵因素和兩個(gè)布局公式,，相信能幫到您提升直播帶貨的營業(yè)額。